刺绣创业计划书,大学生创业策划书之DIY小屋

目名称：DIY 创意小屋 项目负责 电话：18336090280 院系：12 级历史系 班级：综合文科教育2 身份姓名 学号历史系12 级综合队长 历史系12级综合组员 历史系12级综合组员 王方方 12033020225 历史系12级综合组员 历史系12级综合组员 王蓓蕾 12033020234 我们是12级历史系综合文科教育的学生， 平时也喜欢逛些手工店，总是对精美的工艺品爱不 释手，但又因它昂贵的价格而不得不放弃。在同学 朋友生日时，又常常为一份充满关心和惊喜的礼物 发愁好久，礼品店的东西精美中总是缺少一份感情 在里面。再加上平日里看到好多看似复杂的手工作 品，其实并非想象中的困难。所以就萌生了一个开 自己手工店的愿望。 喜欢看到别人收到自己的礼物 时开心的表情。并想把这种快乐传给其他人。 计划书摘要我们想创办的是一个名为:”DIY 创意 小屋的小店.”我是手工社的一员,闲暇时间喜欢自己做 些小饰品,,经常有朋友开玩笑说可以卖出去试试.所以 我就诞生了这样一个想法:开一家适合大学生的手工 店,只要你能想到我们就尽量帮你做到.也可以说是杂 货铺吧,不拘于一种形式,开心就好. 手工本就是侧 重女孩子的天性,所以店里的大部分产品都是女生专 用的,新巧而漂亮.除了包学包会代卖代购还有做好的 成品出售.学校旁边有很多现成的礼品店,但总觉得买 成品没有新意在里面,,由此选择的余地就受到了很大 的限制. 亲手做成一件东西的喜悦只有自己才知道, 即陶冶了情操,又稳重了心境.在喧杂的环境中求得一 份平静. 开小店的目的不是为了盈利,只是为了给自 己一份安然.一份快乐. 第一章 执行摘要 1.1 小店经营 理念 理念： 我们的理念是 “创意 公平 新颖 自愿” 产品多样化价格平民化 设计多样化 教学简单化 1.2 目标市场和预测 首先目前市场的空缺很大，因此 我们针对的市场是大学生市场，针对的顾客主要是 大学女生、情侣。

（当然也包括礼品市场） 其次， DIY 是近几年兴起的新事物，具有时尚、互动的新特 性。年轻人好奇心强，乐于接受新事物。 再次，DIY 手工艺品的价格便宜，在学生的可接受范围之内。 最后,我们负责教会你你想学的东西。1.3 我们的竞争优势 市场广大空缺 营销模 式多样 生产成本低廉 销售渠道广阔 经营 模式新颖 学校大力支持 第二章 公司的 产品与服务 2.1 小店的宗旨和理念 司名为DIY 创意手工店，是一家主营 DIY 手工制成品和材料的企业。我们的宗旨 是：顾客的高满意度、股东的高回报率、 员工的广阔发展空间。 面对目前的市场 及自身情况，我的目标是立足于新乡学 院，积极宣传DIY 手工创意产品刺绣创业计划书，拓展新 乡学院及周边的业务。争取一年内使企 业步入正轨，以诚信的美誉，用精品获 市场。 2.2 产品或服务 DIY数字油画。 数字油画画面用细线条分割成无数不规 整的小块，每个小块上都标记着数字或 字母，只要把每个小块用对应数字或字 母的颜料——丙烯着色，一幅油画作品便 可以轻松搞定。即使没有任何绘画功底， 也绝对可以画一幅《蒙娜丽莎》。数字油 画与十字绣有异曲同工之妙，画者只需 细心地把相应的颜色仔细地涂在色块内， 不要超越边线，一旦涂错，趁色彩未干， 尽快用纸擦去。

只要用心，即使是第一 次画，简单的两三天，复杂的一两周， 都能顺利地完成作品。绘画时，每一种 颜色要尽量用尽，这样才会显得画面色 彩饱满而富于层次，而油画的质感也更 加强烈。 丝带绣。丝带绣是用色彩丰富，质感细腻的缎带为原材料，在棉麻 布上，配用一些简单的针法，绣出的立 体绣品。是继十字绣之后一种更具有创 意的新兴手工 DIY 刺绣项目。丝带绣是用色彩丰富， 质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，配用一些 简单的针法，绣出的立体绣品。是继十字绣之后一 种更具有创意的新兴手工 DIY 刺绣项目。DIY 丝带绣 套件里，每件均配以多种针法，摆脱一般绣品针法 单调的特点。绣友们除自已可以按部就班以外，亦 可灵活搭配，随心演译，丝带丝带绣绣上手极快。 用句简单的话说，只要会用针，就能绣出精美绣品 DIY工艺。丝带绣的绣品呈立体状态，鲜花层次, 跃然于布面之上。用手可直接触摸，绣品充份的利 用了丝带原有的华贵色泽，来表现出的鲜花等天然 浪漫原素。空闲下来耐心品味，格外令人赏心悦目， 心旷神怡。丝带绣是用各种宽窄不同的丝带绣制而 成的刺绣品。丝带绣的刺绣针法与普通丝线绣的针 法相同，但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果 粗犷，立体感强，适合绣晚装、毛衣、靠垫及各种 装饰画等。

无纺布是由定向的或随机的纤维而构成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、 质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰 富、价格低廉、可循环再用等特点。如多采用聚丙 烯（pp 材质）粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺 纲、热压卷取连续一步法生产而成。因具有布的外 观和某些性能而称其为布。因为它是一种不需要纺 纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝 进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机 械、热粘或化学等方法加固而成。它不是由一根一 根的纱线交织、编结在一起的，而是将纤维直接通 过物理的方法粘合在一起的，所以，当你拿到你衣 服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头 的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺 流程短、生产速率快，产量高、成本低、用途广、 原料来源多等特点。 DIY盆栽。所谓盆栽DIY， 简单的说就是自己动手创作组合盆栽，运用艺术配 置手法刺绣创业计划书，将多种观赏植物同植于一个容器内，并配 以小饰品和一定创作寓意，是近年来风行国外的一 种新型植物商品。但一份好的组合盆栽不仅需要设 计者有专业的园艺植物方面的专业知识，还要有一 颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。 在实用价值上， 组合盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品 和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活 跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生 命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的 作用；还可以展现植物成长的过程， 延长观赏寿命期限，这一点比插花作品更 具有吸引力；最后就单个观赏植物自身而言， 独特的造型和树龄也是价值的体现。

手工社所需教材、材料等。手工社是我校五大社团之 一。主要教受中国结、丝网花、剪刻纸等。 是固定客源， 第三章 市场调研与分析 3.1 业分析DIY 行业，是以我们很熟悉的个性礼 品定制产业为主，由最初先在国外流行再到 国内的兴盛，目前国内的个性礼品定制产业 发展一片大好，不仅推动了礼品业的发展， 而且成为了最为朝阳的产业。 朝阳归朝阳， 红火归红火，朝阳与红火的背后也有悲情的 一幕，大体上虽然该产业方兴未艾，但是由 于企业对方向的抓不准和定位不清晰，企业 使命和文化不够明晰，酿至各方面的缺位和 内聚力的不足等，导致企业不能壮大，甚至 逐渐被边缘化。 3.2 目标客户 因为我们尚是 在校大学生，所以针对的消费群体也是在校 大学生。侧重于新乡学院、科技学院、医学 院等周边地区的男女学生。 并针对不同人群 制定不同消费区，如正对女生群体推出闺蜜 类、亲情类、爱情类等，主打丝带绣、十字 绣、小饰品、剪纸刻纸、丝网花中国结等。 针对男性同胞则侧重爱情类！ 3.3 市场大小 和趋势 在我校周边有三大高校，人员众多， 且都为新青年利于接收新鲜事物。但校园周 边的礼品店等消费单一价格昂贵不能满足全 部的消费需求。

我希望我店更侧重于手工制 作以吸引更多人加入我们的DIY 之中 3.4 竞争 和竞争优势 我店的竞争优势有三： 店内主打手工创作即亲手制作，更好地让客户加入 进来并按客户的心愿制作。 我店有新院手工社做强大的制作工厂及手工社成员做消费 群体。 校园周边无专门的手工创业的网站投入资金少，适合在校大学生。 第四章 企业的盈利 分析 4.1 盈利模式 出售手工艺品，及制作材料。 收购学生群体制作的手工艺品实行代销制度。 出售手工制作的小礼品饰品4.2 产品或服务毛利 DIY数字 油画 无纺布10. 盆栽等 除此之外还有代购 代销，取得中间利益。 第五章 营销计划 5.1 定价 按手工品的制作成本适当加价 货比三家确保最低价5.2 销售战术 开办网店销售，将制作材料及成品放在网上销售，主要针对于新院周围，可 送货上门。 在打开市场后，承接异地送礼项目。让手工制作人气大增。 最后联系其他高校，共同举办手工作品展活动扩大影 响力。寻找合作伙伴。 5.3 服务和保修 送货上门，货到付款。确保低价，保证 手工。 5.4 广告和促销 广告主要在新院及其他高校贴吧网站加以宣传。 在校内活动中多加宣传。 第六章 管理团队 6.1 织及关键管理人员我们预想的是公司制。

网店负责人：管理日常工作， 财务经理： 负责公司的账目，监督财务审查与流通 资金的管理。 宣传部经理：负责产品的 宣传与公司形象的树立以及经销商的接 质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质 量检测并对损害的物品进行维修。 销售 部经理：负责产品的开发与销售。 财务经理宣传部经质量部经理 销售部 经网店负责人 王方方王蓓蕾 第七章关键风险、 问题和假设 7.1 风险 DIY 是一个新型的商 业类型，产品更新快，所以在产品上能 否始终保持快速更新将会是经营成败的 关键；市场价格波动大，容易有价格战 的威胁。 我们的客户主要是各大学城的 大学生，在市场进入方面很可能会遭到 一些学 校的限制。坚持“您有多大能耐，就给 您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多 种激励措施，尽可能地吸引并留住人才； 创造良好的学习氛围；给予员工发展所 需要的空间和支持，满足员工实现自我 价值的需要；进一步提高产品质量，降 低产品成本，提高产品综合竞争力，增 强产品适应市场变化的能力；加快对新 产品 wǎnglu 的开发进度增强市场应变 能力，丰富产品结构；建立一套完善的 市场信息网络体系，制定合理的销售价 格，增强盈利能力。

7.2 实施品牌战略： 1：与人合作增强内容 2：寻求融资增强 服务 3：招募团队增强功能 4：口碑宣传 增强品牌。 推行目标成本管理，加强成 本控制；采取内部培训、外部培训等多 种措施，提高管理团队的整体素质；倡 导组织创新、思想创新，以适应不断变 化的外部环境。构筑和拓宽畅通的融资 渠道，为我们企业发展不断输入资金， 同时，要完善自身的“造血“机制；加强对 资金运行情况的监控，最大限度地提高 资金使用效率。 第八章 资金问题等后期 问题 8.1 资金汇集情况及利益分配问题 工DIY在创业早期，有很大的优点，那就 是投资少。所以在初期只需少量资金购 买原材料就好。然后花费时间制作出成 品，在销售中打开市场扩大影响力。 初期预投入100 500元。中后期则需 要看早期收益决定了。 若前期效果不错， 还可凭借人脉扩大产品生产范围，得到 更好的发展。 因为投入少，即使失败了， 也会增加我们的社会实践，得到更好的 发展和提高。