其实相对于游戏主播、娱乐主播、才艺主播....来说，带货主播的门槛算是比较低的，只要你能说话，会说话，就已经秒杀一大波人了。
我前后也指导过300多个带货主播和商家，下面就来讲讲新人做带货主播应该注意哪些东西，希望对你有所帮助。
一、带货主播有哪几种类型呢？
目前来说，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。
1、个人主播
只要满足平台门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。
很多中小卖家，自己既当老板又当主播，挣得虽然是辛苦钱，什么事都要自己处理，但是相比给老板打工，他们的自由度更高，而且赚到的钱都归自己。
我有一个卖绿松石的学员，每天就是自己一个人在抖音上直播，现在每场直播的销售额能稳定在2万元左右，一个月算下来，也能有50万左右的销售额。
后期如果生意做大了，还可以自己组建一支直播团队，有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播，相当于一个小型的创业公司了。
2、机构主播
现在市面上有很多的直播机构，他们会签约大量的新人主播，然后统一进行孵化。
机构主播的好处就是，机构会有专门的团队来培训新人，如果你在培训期间表现的不错，机构就会留下你，并且为你组建专门的团队，以后挣了钱也是和机构进行分成。像李佳琦当初就是跟美one签约了，后来一炮而红。
但是，很多机构不是免费培训的，是需要收费的，等于是你交钱去报了一个培训班，培训时间结束之后，如果你的成绩不理想，机构就会跟你解约。
一般同批次进入主播的新人，可能最后只会留下1、2个主播，还是比较残酷的。
而且，跟机构签约之后，你的账号是受到公司约束的，很多主播做大了之后，想要解约，但是账号在机构手里，根本不会跟你解约，反而还要告你，跟你打官司，说你违约了。
3、店铺主播
店铺主播就相当于公司的一个普通员工，可以理解为“打工人”，每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的，签的是劳动合同。
店铺主播一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多一点居多，会玩的可能在2万左右。
二、优秀带货主播必备的4种能力
我们根据主播的名气和咖位进行一个简单的等级分类：一线大主播、二线主播、小主播。
但不管你是几线主播，下面这4种能力是所有带货主播都必须具备的。
1、专业度
专业度对于一个主播来说是最基础也最重要的东西。
如果你是一个香水带货博主，你连这款香水的前中后调都说不清楚，又怎么向直播间里的观众证明你的专业度呢?
所谓打铁还需自身硬，一个优秀的带货博主自己本身就是有点东西的，你总没见过薇娅照着别人写的稿子直接念出来吧?
主播的专业度并不是说让你去堆砌一堆晦涩难懂的专业名词，而是要把这些专业名词用口语化的方式向观众表达出来比较火的带货主播，要通俗易懂，还要吸引人购买。
2、自信心
很多主播，尤其是新人主播，在一定程度上是缺乏自信心的，最直接的表现就是对着镜头说话磕磕巴巴的，非常不自然。
新手主播如果想要提高自信心，就要时常对着镜子多练习，面容自信，语气高昂;更要多看看优秀的同行，学学他们的语气和动作。
3、互动性
主播跟观众的互动是非常重要的。
没有互动感的直播间就像一个冷冰冰的实验室，没有人气没有氛围，试问有几个观众喜欢待着这样的直播间?
提高直播间的互动氛围有几个小技巧：
① 但凡进入直播间的用户，一定要让他们动起来。
比如说，你要带一款不粘锅的选品，你可以这么说，“想要不粘锅的宝宝屏幕上打1“。
② 主播在和用户互动时，要懂得抓准用户的痛点。
比如李佳琦有次卖男性护肤品，并鼓励女性对自己的男朋友、老公好一点，但很多女性并不买账。但第二天直播换成“假如你不给他们买这种平价商品，他们就会偷偷用你的神仙水，贵妇膏”，结果当天直播的销量比前一天涨了不少。
③ 主播可以针对粉丝观看设置规则。
比如打赏榜前7名有奖品，点赞超过多少赠送小礼品等比较火的带货主播，也可以通过设置延时福袋等做法，增加用户的平均停留时间。
4、控场力
新人主播成长到一定阶段，对各种产品都很熟悉了，就会慢慢培养出自己的控场力。
什么叫控场力?举个例子。
很多小主播在直播时很容易被直播间的公屏打乱节奏，一个个去回答粉丝的问题。但大主播就不会，他会统一回答粉丝最关心的问题，做到心中有数，不被公屏的粉丝牵着鼻子走。
这就叫控场力，顶级主播和普通主播的差距就在这里。
一场直播最低也有2个小时，时间是非常长的，主播能不能张弛有度的把握好直播间的节奏感，能不能掌控全场，对一个成熟的主播来说是非常重要的。
总而言之，对于主播来说，想要留住观众，提高转化，就一定要具备以上4种能力。
抖音、快手、B站、小红书，网络达人火热招募中！专业团队指导，轻松获得各大平台一手政策，绝不放养！
可添加微信号huafp50496联系，也可以直接扫描下方二维码添加微信好友咨询。
微信二维码如下：
本文由佚名发布，不代表新营销立场，转载联系作者并注明出处：http://www.newmarketingcn.com/ZaZhi/24679.html