NMG营销 | 如何运用小红书进行品牌推广
经历了下架风波后，小红书积极进行完善平台整改工作，于10月15日重新上架。作为一款总注册用户数已达3亿的知名“种草社区“，小红书当仁不让的成为各路商家的必争之地。本文将主要向您介绍：
1、如何运用小红书品牌推广。
2、如何在小红书开设网上商城。
3、“完美日记”(中国本地化妆品品牌)的品牌案例研究。跟踪热搜和社交热点
如果您的品牌或产品的目标客户定位为千禧一代（1982-2000年出生）和Z世代（1995-2009年出生），那么通过小红书来了解目标客户群的实时动态和在线行为是非常有效的。
利用小红书丰富的标签功能可以帮助您了解潜在客户的动态。例如，他们如何展示心仪的产品，经常提到哪些标签小红书商家推广，如何制作产品教程，以及您最大的竞争对手，等等。热门搜索词和热点话题也可以帮助您优化目标，并学习如何在小红书这个平台上打造热门的事件营销。
就像百度网站的搜索引擎优化一样，小红书的笔记也可以被优化。因此，在撰写内容时，一定要使用准确的标签和关键字，这样您发布的笔记就能精准的推送给您定位的目标用户。
* 一般我们将小红书上发布的文章称为“笔记”。
创建官方认证的品牌账号
如果您的企业在中国已经开始进行社交媒体营销，那您可以考虑在小红书上创建一个官方的品牌账号。品牌账号享受包含粉丝数据、笔记数据的多维度数据支持，帮助品牌了解粉丝增长趋势、定位爆款笔记特点，最终实现品牌账号的优质成长。
KOL的口碑效应
尝试与有影响力的人合作可以推动品牌的口碑营销，这些有影响力的人也被称为KOL(关键意见领袖)。当您的企业在小红书平台上拥有官方店铺时，通过KOL的宣传也许能给您带来更直接的效果，因为消费者可以通过点击商品标签，直接在小红书平台内的商店进行购买。
小红书今年推出了一个新的KOL管理系统，使得小红书的影响力营销变得越来越简单易学。新系统将合格的KOL放入等级体系，并帮助他们与品牌和营销机构建立联系。低品质KOL的标价从10元到40元不等，而高品质KOL的标价却高达10，000元，但最重要的是进行KOL投放前，要明确您的内容策略以及KOL和目标用户的定位，避免仅仅根据KOL的粉丝数量做选择，头部达人和腰部达人的KOL组合也许会带来更好的效果（下文将为您介绍“完美日记”的推广案例）。
在“小红书”中，根据账号的粉丝量，将KLO们划分为5~6个等级。
*请注意，在小红书平台上实际实施影响者策略或赞助广告时，请严格遵循小红书的指导方针。例如，如果被选中的KOL有超过5K的追随者，人们必须将该文章标记为广告或商业活动。
小红书付费广告投放
小红书上可以销售各种品牌的产品。如果您对账号的运营推广和KOL营销的有效性保持怀疑，那么在一开始您可以选择一种相对安全的传统的营销方式。到目前为止，从教育、婚礼和家具行业品牌之前的实际营销效果来看，付费广告的效果确实是很好的。
不同类型的展示广告可以链接到H5页面、商店、标签等地方。付费广告的每次点击成本为0.3元/CPC，最低广告费用5K元。当然，付费广告也需要遵循严格的商业准则。例如，金融和社交媒体等行业不允许投放广告，品牌必须通过某些标准的认证等。
热门话题和媒体趋势
您可以自己创建关键词和话题，这种方法类似于Instagram早期的主题标签营销：品牌通过创建与活动主题相关的关键词和话题来标记活动，并鼓励活动参与者在他们的社交活动中使用这个标签，从而提高活动曝光率，但这种方式比较费钱。
或者您也可以使用平台上已有的关键词和话题，提高品牌在小红书平台上的曝光率，但是您需要对文章和标题中的关键词进行战略性布局。此外，如果您在小红书上有线上商城，将商城信息加在搜索目录上也有助于提高品牌的曝光率。当相关笔记的发布篇数和曝光量达到一定数量后，您就可以通过搜索您设定的关键词看到用户发布的相关内容了。
不过，我们建议您的公司最好与国内擅长运营小红书平台的公司合作，因为针对小红书的SEO营销不同于其他平台，需要遵循的规则也不同。一般提供小红书SEO的公司的报价是几千元人民币起。
在小红书开设您的网上商城
1、注册“小红书商家入驻系统“：用注册邮箱和收到的原始密码，登录小红书商家入驻系统。
2、填写入驻信息：填写公司信息、财务信息、店铺信息等，并提交相应的资质。
1、填写公司资料并上传相关文件以作证明：公司简介、基本银行信息(如果您的公司不在中国，则不需要使用中国的银行账户)。如果您的业务设在中国境外，则需要提供证明您与中国实体有业务联系的文件，与您合作的中国实体公司的营业执照和海关登记证，以及其他证明这种关系的文件。
2、提交品牌信息：品牌名称、账号名、品牌简介、行业类别、所在地、头像等。其中品牌许可信息和法律文件，包括正式法律文件(加盖印章)，证明公司对品牌许可或分销权的所有权。并且需要确定您的公司是“单一品牌”还是“多品牌”商店：3、提供商标注册证、企业营业执照等品牌必备资质，而且账号头像、用户名、个人简介等都需要符合小红书社区的规范。
3、资质审核：小红书将尽快反馈您的审核结果。
4、合同签署：您可在线上确认合同内容小红书商家推广，审核通过后平台会给您寄纸质合同，您在线下签署合同后需将合同寄回。
5、培训：完成小红书商家培训。
6、完成：登陆小红书商家管理平台开店。
在中国任何平台的入驻都需要准备许多文书材料，“克瑞艾特”可以为您提供对接和沟通的工作。
“完美日记”品牌案例研究
“完美日记”是中国新推出的美容品牌。短短三年时间，它就利用小红书成为了国内第一大品牌。它做过各种类型的营销活动，值得一提的是它与不同级别的美妆类KOL合作，在品牌宣传上大获成功。
深入了解小红书口碑营销的体系和意义后，“完美日记”以1：1：3：46：100：150的自上而下的比例雇用KOL(见上表)。这些KOL立即吸引了用户对新品牌的高度关注，并通过分享各种潮流的美妆风格的内容，然后为品牌建立良好的口碑营销，同时还带来了无数的真实用户评价。
这一效果也直接体现在“完美日记”的销售额上。随着小红书进一步的市场推广，天猫的销售额也开始上升。在天猫2018年的双九促销日，它成为了美妆品行业销量最高的品牌。截至2019年9月11日，“完美日记”官方账户上有170w粉丝，相比于国际品牌如MAC的173.7k粉丝和欧莱雅的176.8k粉丝，“完美日记”有很高的热度。
小红书运营要点
1、学习和理解小红书平台。了解消费者的需求，了解用户在小红书中的行为习惯。与国内外的传统电子商务平台相比，小红书有着很大的不同。在其他平台上起作用的策略在小红书上并不一定会产生同样的效果。
2、记住，小红书是一个基于社区的电子商务平台。要避免使用传统的推送消息策略。相反，应该尝试构建一种能够鼓励用户自己创造内容的策略。这种策略可以增加品牌在小红书上的销量、提高口碑，等等。
3、实时跟进新的市场营销服务规则和规定。虽然小红书在国内外引起了广泛关注，但是也受到了各种新的电子商务法规的制约。昨天还起作用的方案今天可能就行不通了，所以一定要遵循最新的规定。此外，小红书也是一个很好的平台，帮助您的企业试验在中国前期的数字营销服务效果。由于它会定期推出和更新服务规则，只要抢占先机，您的企业就将有机会成为新服务规则下的第一个成功案例。