想想看，你印象中抖音排名第一的网红是谁？
你脑子里可能有一堆星星，或者李佳琦，但他们不是。
看到这个密密麻麻的人生哲理名言首页，你心里是什么感觉？
近年来，随着“知识付费”的概念逐渐被大众所接受，也成为众多互联网平台和自媒体人实现盈利的重要方式。
自2016年知识付费元年以来，泛登书友会、Get APP、喜马拉雅fm也被越来越多的人认识，利润丰厚。
其中，“范登读书会”犹如一匹黑马，进入抖音和快手两大短视频平台。只要你玩抖音，每次刷就难免会出现范登相关的视频，告诉你人生哲理。
据肖公举统计，范登在抖音上拥有100多个公众号，粉丝总数达到7000万，绝对是抖音上的第一大网红。即使有陈赫、迪烈巴、陈翔、一婵小僧这样的明星或IP，抖音上的粉丝也只有40到5000万。
通常，一个人/一个组织在抖音中只有一两个帐户。这波“范登先生”的操作简直是逆天。
于是，有人特地知道吐槽翻灯是“抖音的毒药”，因为霸屏概率太高，没事就可以找回来。一个账号被封，另一个账号出现，100多个账号。它必须被阻止超过 100 次。不得不说，这个操作技巧是“绝对的”。
1
号称改变了3亿人的阅读习惯
为了培养阅读习惯，原中央电视台主持人范登创办了“范登读书会”，这是一个移动互联网的学习机构。是目前国内最大的付费阅读机构。APP用户数已达1400万+，年收入高达1亿元，是当前知识付费时代内容创业的领跑者。
1、范登读书会和其他竞品有什么区别？
对于生活在一二线城市的年轻人来说，读书会可能是当下最火的付费知识产品。作为业内最早的读书会产品，范登读书会成立于2013年，当时他们的口号是“每年一起读50本书”。
罗振宇的app上线后，还开通了听书的VIP版块。喜马拉雅山和新世界的首相们也都开了自己的听力书。
在越来越多的读书会产品中，登山读书会如何脱颖而出？
2、精准的内容定位
与其他读书会产品不同，范登读书会从不做文学和小说，只选三类图书：
更强调成长路上陪伴者的定位，所以范登书友会的书籍主要分为家庭、事业和人生哲学三大类。
肖公举认为，这三个领域是有办法选择的。我这几年说过，人的生活主要是工作和家庭组成的，一天24小时，大部分时间都以工作和家庭为中心。.
范登专门选择了他一生中学习时间最多的领域。可以说他对用户了如指掌，也可以说他“心狠手辣”。
因为有一个很奇怪的问题：“既然要帮助大家学习，为什么只选择家庭、事业、人生哲学，而不选择其他类型的书？”
从运营的角度来说，可能是因为其他类型的图书都是小众的，小众用户群比较小，付费用户也没有那么大。
3、 亲自讲解
从教学方式来看，范登书友会的体验将远远超过同类产品。不同于其他书友会的大纲解读，范登会加上自己的第二个理解，但平均教学时间为50分钟，是其他产品的两倍。
另外，其他书友会的内容大多是专业播音员朗读稿件，而范登读书会基本都是由范登自己配音，更容易让粉丝接受。
4、丰富的呈现方式
泛登读书会提供三种格式的内容：音频、视频和图形，而其他读书会产品通常只有音频和图形格式。
线下，范登读书会也有2000+家分店。读者可以到当地社区参与社区活动，学以致用，更好地交流和学习，真正让阅读点亮生活。
2
范登是如何在抖音上吸引7000万+粉丝的？
有一次肖公举在微信群里看到范登谈职场关系的视频，听上去很有口才。
于是我在抖音上搜索了“范登”这个词。我不知道我是否没有搜索过。一搜，我惊呆了。抖音上关于范登的抖音账号有100多个，其中最大的账号超过800万。粉丝，最小的账号也有几万粉丝。
而当你点击几个点赞数高的视频时，你会发现范登会设问题，讲案情和论点，再加上他有说服力的声音，很容易打动你。
比如有一个视频《你什么时候开始知道不知道？》，点赞数50万+。
通过范登读书会，人们可以真正了解一些知识和道理抖音里粉丝量最多的网红是谁，但并不是每个人都会购买。
当我在知乎上搜索“范登读书会”时，最先跳出来的是两条负面评论。他们都证实了范登读书会确实是一个非常好的产品。
但是，范登读书会容易让“真想往前想读书”的年轻人产生读书学习的错觉，变得依赖，失去辨别能力。
在去年的“奇花大会”上，高晓松还和范登“开场”了。范登相信“如果你觉得生活有什么困难，一定有书在等你”，而高晓松则相信“如果读书能解决问题，世界就太容易了！”。两人聊得很激烈，讨论得相当激烈。
肖公举认为：
范登的目标群体和得到的目标群体几乎是两个相反的群体。获得的用户会在APP中发表独特的意见，包括用户群体的整体收入/教育水平相对较高。
而范登读书会抖音矩阵就像是融合了一堆大家想看、能看懂、马上能用的原理，丢进锅里的抖音里。目标用户更倾向于三四线及以下城市学历相对较低的年轻人。
使用颤音，您仍然可以阅读。建立自信感，填补自身文化的不足，难道不是一条“捷径”吗？
3
从吸引粉丝中获利
虽然大家对范登书社的评价褒贬不一，但范登书社的抖音内容运营非常成功，整个抖音矩阵拥有7000万粉丝。
而当你一一打开这100多个账号时，你会发现他们每个人在个性签名栏中都写了三遍“240本免费听书”，并在下方设置了“点击【官网链接】免费”。“获得仅限 88 名会员/天的 VIP 会员资格”链接。
“免费领取”和“限量88个”，其主页上的这些详细设计只有一个目的——引导用户点击范登官网链接。
点击“官网链接”后，会面临2个选择按钮，但大约99%的用户会选择第二个“7天免费体验”。
接下来，在7天免费会员的诱惑下抖音里粉丝量最多的网红是谁，很多人自然会下载自己的APP或者开通VIP会员。
范登几乎所有的TikTok展示橱窗都与自己的淘宝店相关联，比如旗舰店的【范登阅读VIP会员】。在泛登读书会旗舰店，VIP年卡销量为3660张，在梵登阅读抖音（608万粉丝）产品窗口，VIP年卡销量也达到1780张。
此外，在范登抖音（560万粉丝）的产品橱窗中，《家教畅销书》（售价58元）和《男女五官恋》（售价88元）分别售出1.40,000 和 6.20,000 份。
虽然这些销量非常大，但翻灯抖音矩阵的整体播放量是非常高的。其实转化率并不高，甚至可以用很低来形容。与动辄上千万销售额的课程相比，一共是两个档次。
范登虽然拥有大量的粉丝，但付费用户的数量还远远不够。我想这可能是范登的“心病”。
4
发展线下，开放代理加盟
可能是付费转化率太低，想利用好自己的影响力，所以范登团队瞄准了线下。决定将范登独舒从线上发展到线下，并开启品牌加盟。
2016年11月，第一家泛登书店在福建泉州正式成立。作为范登读书旗下的新连锁书店品牌，由于会员基数比较大，范登书店一开业就很快成为全国第二大书店连锁品牌。
在2019年1月8日举行的“2019中国书店大会”上，泛登书店还荣获“年度品牌书店”。截至2019年5月，泛登书店已发展成为拥有230多家门店，辐射陕西、浙江、湖北、湖南、河南等省市的文化品牌。
范登利用抖音带给他的巨大曝光量，将自己的影响力辐射到三四线城市，“大家学读书是不是很好的愿景？”
那么，想要实现这个愿景，至少要付出六万块钱，才能加入范登的经纪人……
看这个标语，好像有点眼熟……
餐饮门店、微商、线下发展似乎都一样。
在小公举看来，“范登读书”本质上是一款不错的APP。在这个快节奏的时代，通过范登读书会听书，确实可以找回我们缺失的阅读习惯。
但你不能依赖它。毕竟每个人对每一本书都有自己的理解。读书是与作者的心灵对话。
如果你读了一本被别人解读过的书，那只能算是二手资料。更需要警惕的是那些非黑即白的真相。只有通过仔细阅读和反复思考，获得的知识和真理才能真正属于我。
对于范登来说，《范登读书》无疑是非常成功的。从2013年成立的范登读书会，现已发展成为拥有1400万+用户的付费阅读社区。从APP到抖音矩阵，从线上发展到线下发展，范登的运营发展之路值得借鉴。