卖阳光的小女孩

　2010年，她到重庆的一家外贸公司当跟单员，每天的工作简单枯燥。最开心的事情莫过于周末回家和父母、兄嫂团聚，一家人在一起吃饭、聊天。这天，小侄子过生日，她特意给侄子买了辆他梦寐以求的遥控赛车，并陪侄子一起在楼下玩起了赛车。没过多长时间，正玩得意犹未尽时，遥控赛车的电池用完了，只得买来6节电池才能接着玩。这样，换一次新电池玩不了多长时间总得再换电池，而且一二周后换一次新电池连1个小时都玩不到。但侄子却天天都想玩，玩起来又没完没了，不知道节制，开销实在太大，为此，她的哥哥不得不限制侄子玩遥控车的时间。

　　她想，如果能把太阳能这一环保能源作为动力就大大节省了开支。上网一搜索，类似的产品还真不少。接下来，她一门心思都花在这上面。她想到侄子遇到的“麻烦”想必在其他小朋友身上也同样存在。如果能有效解决这个矛盾，必然能抓住商机。为了慎重起见，她特意抽出时间跑遍了重庆大大小小的玩具商店、专柜，一番调查下来，发现这类玩具虽然前景良好，但在市场上却是盲区。这天，她又无意听说办公室一位大姐的朋友的孩子从小玩航模，仅几年买电池就花掉了一万多元。她意识到这是一个巨大的商机，就毅然决定辞职开办一个卖阳光的玩具店。

　　2010年年底，她开始全身心地投入到太阳能玩具专卖店的筹备中去。为了节约有限的资金，从店铺选址、装修设计，到商品的采购、陈列，她都亲自动手、亲力而为。到2011年1月下旬，她的玩具店终于正式开业。借助春节期间的消费旺季，开业第一个月就略有盈余，这极大鼓舞了她的信心。

　　因为太阳能驱动玩具价格比同样使用电池的玩具要贵三到五成，虽然不少消费者认同环保、低碳的理念，但实际购买时却习惯性只考虑到眼前的利益，并不愿意过多考虑后续购买电池的花费。因此，随后一段时间，她的店面处于叫好不叫座的尴尬境地，甚至出现了经营亏损。她认真反思才发现自己所卖的太阳能驱动玩具消费群体都是小朋友，作为付钱的父母、长辈大多不愿为环保付出代价。太阳能高昂的价格成了一个难以逾越的障碍。同时，给小朋友们买玩具无非生日、儿童节和春节这寥寥几个日子，在消费者潜在的购买力上存在着先天不足。

　　她再次考察市场，决定扭转思路，把大学生和城市白领作为推广新能源的目标人群。从这天起，每天放学时间，她背着一个装满产品的大包直奔附近的一所大学，在校门口摆起了地摊，有时直接到学生宿舍推销。真正让她打开局面的还是一个不起眼的太阳能电脑灯。这种灯很小，只需要每天早上把它放在窗台上“晒太阳”，晚上就能使用。同时，还配有USB接口，在太阳能不足的情况下能插在电脑上辅助使用，十分方便学生在寝室独自使用，也不会因开灯影响到其他学生的休息。局面打开之后，陆续开始有学生到店里选购太阳能灭蚊灯、太阳能充电器等各类太阳能产品。在此基础上，她又在大学生中发展了好几个业务员。由他们在同学中推广、销售产品，然后按销售额进行提成。正是这些业务员通过同学、老乡之间的口碑传递，她的小店很快在附近的好几所大学的学生中小有名气，经营状况大为改观。与此同时，一些白领也慕名到她的专卖店参观。看到时尚又可爱的太阳能摇摆盆栽，在太阳光下，小绿叶有节奏地轻轻摇摆总是爱不释手，纷纷买下一个个太阳能小摆件。

　　随着小店在消费者中的名气越来越大，回头客也越来越多，各类太阳能产品更是琳琅满目，形成了太阳能办公室系列、车用系列、家具系列、玩具系列等一整套的产品架构。因为品种齐全，价位适中，能够满足各类消费人群，小店的月营业额如芝麻开花——节节高。到2011年6月，营业额突破5万元大关，纯收入达1.5万元以上。

　　她就是重庆的管云怡，一个90后女孩，通过卖阳光走出了一条独特的致富道路。卖阳光也能致富。的确，创业道路千条万条，只要敢想敢做，不断尝试，定会开拓一片新天地，实现个人的人生梦想。

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